“下高技术含量的毛巾订单找大东”，这是不少外国客户在广交会上的共识。珍珠、竹子、木头纤维也能制成毛巾，卡通画照片印在毛巾上，效果如同印在纸上栩栩如生，在大东公司，让国外客商刮目相看的得意之作“纯生态毛巾”频频问世。前年，大东的“DD牌”毛巾荣获中国名牌产品称号，今年公司跻身中国纺织服装企业竞争力500强行列。

最近，中国纺织工业协会会长杜钰洲和中国家纺行业协会会长杨东辉在南通大东有限公司调研，吸引他们眼球的不是这家公司的生产规模，而是国际市场竞争力。因为，大东公司在现今毛巾企业普遍低迷的形势下，今年的订单远远超过了生产能力。大东公司之所以能做到“风景这边独好”，靠的就是新产品、新技术!中国纺织工业协会发布的信息显示：受原材料价格上涨、人民币升值等不利因素的影响，今年上半年全国纺织企业2/3以上亏损，极少数只能保持微利经营，而大东公司不能不说是一个惊人的例外。

南通大东有限公司依托中国名牌产品的响亮知名度，通过调整产品和市场结构，加强质量管理，积极拓展国内外市场，早在2005年，大东公司就居安思危，着手加大产品结构调整力度。企业决策层明确提出：“发展规模不是最大，但创新能力必须做到最强。”为此，他们一方面积极与科研院所加强产学研合作，一方面采取“走出去、请进来”的办法，对纺织、印染、平面设计等产品开发一线的人员加大培训力度，企业每年在这方面的投入就达数十万元。

利用植物纤维开发生态毛巾是国际市场的消费潮流，大东公司不惜成本攻克了原料选择、工艺配比等技术壁垒，并在国内率先通过欧盟生态纺织品认证，迎合了欧美客户的需求。就是这种毛巾，每吨卖出价格是普通毛巾的3倍多。据了解，大东公司生产的毛巾每吨价格平均要比一般厂家高出2万多元，但是客商们却很少为此讨价还价，在他们眼中，看重的是大东产品的高科技、高品位。一位日本客商急需生产一批无捻剪绒色织提花毛巾，该产品的生产工艺不仅中国没有，连日本企业也未能解决。面对难题，大东公司果断接下这笔订单，仅用3个月时间便成功攻克了技术难关，从而赢得了日本客商的信赖，订单也一年比一年多起来。

“中国最好的毛巾！”无论是媒体宣传，还是贸易谈判，大东人都敢于亮出自己的这张“名片”。这是一种底气，更是市场竞争的话语权。据公司总经理高军介绍，客户向大东下订单，产品价格由大东说了算，已成为一种惯例。今年1月份，企业针对成本因素增加、人民币升值的实际，将毛巾价格一次性提价15%，而提价的结果并没有导致客户的减少，相反在其它毛巾企业普遍吃不饱的情况下，订单任务却远远超过了生产能力。

不断调整市场和产品结构，努力扩大国内国际市场份额。为此，高军表示，将积极借助“DD牌”毛巾当选中国名牌的良好契机，在巩固外销市场的同时，全力开拓国内市场，借助名牌效应，乘势而上，扩大主要产品在国内的销售份额，通过展示展销、专场专卖等多种有效形式，让“DD”毛巾走进中国寻常百姓千家万户中，做世界一流的毛巾品牌。

从“DD牌”毛巾荣膺“中国名牌产品”称号后，国内不少大百货商场和毛巾代理商纷纷要求做公司的代理，一时订单不断。由于该公司生产的毛巾主要以出口日本为主，无法满足国内众多客户的需求，不得不放弃了许多订单。如何赢得这部分国内市场，一方面，公司迅速调整产品结构，减少中低档毛巾的生产比例，以生产中高档毛巾和毛巾制品为主，抢占市场制高点，至去年底，中高档毛巾的生产占全部产量的75%以上。另一方面，在巩固原有市场的前提下，公司有针对性地调整市场结构，变过去全部出口日本，为日本、欧美和国内市场各占三分之一，凭借中国名牌的响亮招牌和过硬的产品质量，仅用半年时间，就打开美国、俄罗斯等欧美市场，使日本市场在出口量稳中有升的前提下，份额降至全厂生产总量的60%。为了满足国内市场的需要，公司在经济开发区(新区)购买土地143亩，投入2000万美元，扩大生产规模，力争通过3年时间，实现产值、利税翻一番。

中国名牌产品称号带给企业最大的实惠便是产品的附加值明显提升，以往在国内市场难得一见的“DD牌”毛巾，成了商家的首选品牌，产品附加值比国内同行高出近20个百分点，而出口平均售价每吨也达到5.5万元，同比提高10%以上。公司领导清醒地意识到，将中国名牌产品的品牌擦得更亮，必须保持产品的卓越质量，他们果断提出“做中国质量最好的毛巾”、“做毛巾行业的样板工程”，积极推行ISO质量管理体系，建立健全质量预防和控制机制，卓越的产品质量赢得国内外客户的好评，从而奠定了企业在国内同行中的龙头地位。去年针对《每周质量报告》披露的目前市场毛巾合格率仅两成的通报，中国家用纺织品行业协会在北京召开记者招待会，大东公司等11家中国名牌企业通过人民日报、新华社、中央电视台等12家新闻媒体向社会公开承诺，确保毛巾质量，维护消费者权益，显示出了一个中国名牌企业高度的社会责任感，此举受到消费者的称道。

为了紧盯一流，大东公司还不惜耗费百万巨资，将世界毛巾行业中著名的技术设计咨询专家请进公司，利用世界先进的管理方法和生产技术，跟班诊断品质管理中存在的缺陷。还是同样的设备，但企业生产效率足足提高了20%。同时，大东公司连年引进纺织、印染、平面设计以及美术专业的大学生，分批送他们外出“充电”，形成了一支知识面宽、攻关能力强的技术人才队伍，渐渐地，大东公司的毛巾产品“脱胎换骨”，进入高档产品唱主角的全新发展阶段。如今，大东公司生产的一块15厘米见方的小方巾，在日本竟然卖到了1500日元。

更新生产工艺和生产设备，不断研发新品，是南通大东公司争创中国名牌的“杀手锏”。公司先后投入1.3亿元资金，从瑞士引进世界最先进的提花织机，从煮漂、染色、印花、后整理全是毛巾行业最先进的制造装备。为了破除欧美市场设置的技术壁垒，他们把环保型的负离子加工技术引入毛巾生产领域，相继开发出竹纤维毛巾、木纤维毛巾、大豆纤维毛巾等“纯生态毛巾”。经国际权威机构检测，毛巾新品没有一点对人体健康有害的化学物质，从而在国内率先通过了欧盟生态纺织品认证，尽管售价比普通毛巾高50%，但欧洲客户还是慕名而来。产品不仅畅销国外市场，还避免了与国内同行打价格战，进而造成两败俱伤的市场风险。如今，“下订单，到大东”几乎成了欧美客户的共识。

南通大东公司曾经上演过“平均202.5天再创一个大东”的创业奇迹，引起业内同行的瞩目。如今，当国内外客商纷纷将大把订单抛向这家“中国最好的毛巾工厂”时，“大东人”才深刻领悟到，这是企业以最严格的质量打造同业中最顶尖的品牌必然取得的辉煌。“如果没有近乎苛刻的质量意识，那打造一流品牌只能是空中楼阁、空话一句。”在总经理高军的眼里，产品质量正是企业发展壮大的核心动力。
 

来源： 中国纺织经济信息网

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